|
Kısıtlar Teorisi Tamamlama Çözümü tahminsiz - optimizasyonsuz çalışır.
Gerçekleşen satış eğilimine göre dinamik olarak size hangi noktada hangi üründen ne kadar olması gerektiğini söyler. Metal yakalı asistanınızdır.
Mevcut kaynaklarınızla bütçedeki satış gelirinizi %10-20 artırmak mümkündür.
utkan.ulucay@gmail.com / 05325987515 / scai>tech / FILLRATE100
Temel ilkeler Clarke Ching yorumuyla daha kolay hatırlanıyor: FOCCCUS: Find (kısıtı bul), Optimize (kısıtı tam kullan), Coordinate (diğer kaynakları kısıta uydur), Collaborate (kısıttaki kayıpları önle), Curate (kısıt zaman kullanımını iyileştir), Upgrade (kısıt kapasitesini yükselt, kısıt kullanmayan gelir kanalı bul), Start again (başa dön, kısıt değişmiş olabilir).
Kısıtı siz yönetmezseniz, kısıt sizi yönetir. Kısıtın yeri sürekli değişiyorsa kısıtı belirlememişsinizdir. Kısıt dışarıda (pazarda, tedarikçilerde) olabilir, içeride (üretimde, süreçte) olabilir.
Kısıtın zamanı tam kullanılmalıdır, buradaki kıymetli zamana değecek şekilde fiyatlanmalıdır, kalite-hazırlık, arıza vb gibi etkenlerden korunmalıdır. Kısıttan alınabilecek iş yükleri mutlaka diğerlerine aktarılmalıdır. Eğitim programları diğer kaynakların kısıtın yaptığı işleri yapacak hale getirilmesini (böylece kısıtta daha çok zaman daha yüksek fiyatlı işlere ayrılabilecektir) sağlamalıdır.
Belirsizlik her zaman var, tahmin etmeye veya netleştirmeye çalışmak yerine zaman-kapasite-nakit gibi tamponlarla korunmaya çalışmalısınız. Müşterilerin kesikli talebi (düzensiz, süreksiz) olabilir, müşteriler program değiştirebilir, ... dolayısıyla teklifleri, tekliflerin gerçekleşme oranını takip ederek "öncül gösterge" oluşturabilirsiniz. Buna göre kısıtın doluluğunu garantilemeye gayret etmelisiniz. Gerçekleşeni takip ettiğinizde "ardıl gösterge" sağlamış olursunuz.
İstediğimiz kısıtın etkin (birim zamanda azami TL üretecek) ve diğer kaynakların efektif (gerektiğinde duracak, her zaman kısıtın tam çalışabileceği düzende uyumlanacak) olmasıdır.
https://www.clientstampedebook.com/
Yapabilecek olanaklara, kabiliyete, cesarete sahipsin. Hedeflerin var, iyileştirmek istiyorsun.Tavşan-kaplumbağa yarışı hikayesi yanlış öğretidir. Kaplumbağa risksiz, alıştığın gibi, konfor alanından çıkmadan ömür tüketir. Tavşan canlıdır, delidir, risk alır, denemekten çekinmez., değişen dünyaya uyum sağlamaya hazırdır. Bu kitap tavşana parkur planını vermek, riskleri-ipuçlarını göstermek, koçluk etmek için hazırlanmış :)
Hayat karmaşık, piyasalar dalgalı, işler zor.. Bu programın sizi kurtarabilmesi için katılmanız, emek vermeniz gerekiyor.
Bu kitap tavşanlar içindir!
Durumu
anlayalım
İşleri düzeltmek ancak yönetim ve çalışanlar ortak paydada
buluştuysa mümkündür. Beylik laflar değil, sahici aksiyona ihtiyaç vardır. Öncelik hayatta kalmaktır (rafting), hızlı gitmek (kürek
yarışı) değil. Durumun kötü olduğunu kabullenin, umut verin, net aksiyonlar
listeleyin, teşekkür edin. Üst yönetim aksiyonun içinde olmalıdır. En iyi liderlik tarzı, firmanın şu anda ihtiyaç duyduğu
tarzdır.
Sorunları
ortaya çıkaralım
Paradigmalar, inkar, kişisel kayıp riski, muhasebe
hokus-pokusu gibi sıkıntıları aşmalısınız. Dinlemeyi öğrenin, yukarıdan aşağıya herkesi dinleyin, veri
toplayın, sentezleyin, üst yönetime sunun.
Beklentileri
şekillendirelim
İşlerin kötü gittiği fabrikalarda yönetim genellikle biraz daha zorlamaya meyillidir. Zor durumdaki fabrikalar irtifa kaybeden uçaklara benzer. Pilot uçağın burnunu havaya kaldırmak için levyeyi kendisine doğru çeker. Başlangıçta kısa süreli bir iyileşme olur, burun kalkmıştır ama hız da düşmüştür, tekrar irtifa kaybeder.. Pilot aynı manevrayı tekrarlar, önce iyileşir, sonra kötüleşir, ta ki uçak düşene kadar…. Uçak ölüm spiraline girer, hızla düşmeye başlar, kontrolden çıkar…. Oysa ki pilot akla yakın olan, doğal ilk tepkiyi vermiştir…..
Tecrübeli pilotlar uçağın kanat alt-üst basınç farkı sayesinde uçtuğunu bilir. Dolayısıyla akla ziyan şekilde levyeyi çekmek yerine levyeyi iterek burnu yere doğru çevirir ve gaz vererek hava akımını hızlandırırlar. Kısa zaman zarfında ve daha çok irtifa kaybettiği halde uçak yeniden uçmaya başlar… Pilot artık levyeyi çekerek arzu ettiği irtifaya ulaşabilecektir.
Müşterilerinize geciktiğinizi ve emniyetli teslim tarihinizi önceden söyleyin. Son dakika sürprizini kimse sevmez. Fabrikanın yükleyebildiği kadar sipariş alacak şekilde çizelgenizi düzenleyin. %10 dan fazla “fazla mesai” yapıyorsanız bir şeyler yanlıştır. Eleman seçiminde veya elemanlarınızı tutmakta zorlanıyor olabilirsiniz. Hedefleriniz kilometre taşı tadında “ulaşılabilir” seviyelere geri çekin, başardıkça yükseltirsiniz.
Her fabrikada çalışır durumda olması gereken 10 temel sistem
vardır:
Disiplinle
uygulayalım
90 günlük dönemlerde proje gibi takip edin. Proje konusu-aksiyonları-katılımcıları-beklenen sonuçları tek bir sayfada gösterilebilmelidir. Haftalık gözden geçirin. Başlamak kolay, sürdürmek zor, kalıcı olmak daha da zordur. Başarmak için insanların iş yapma biçimini değiştirmesi gerekir. Herkesi kazanmak şart değildir. Doğal liderliği olan ilk %15 i kazanmanız yeter. Ortadaki %70 lik grup iyi sonuçları görmeyi bekleyecektir. İlk sonuçların paylaşılmasıyla birlikte değişime katılanlar artacaktır. En sondaki %15 lik “her şeye itiraz edenleri” izole etmelisiniz. Eğer işletme kültürü suçlama-güvensizlik içeriyorsa değişimin hızlı olması mümkün değildir. Yönetim aksiyonlarda “görünmelidir”.
İşletme durumunuzu değerlendirebilmeniz için 20 soruluk bir anket paylaşıyorum: Sorudaki önermeye kesinlikle katılmıyorsanız 1 notu verin, kesinlikle katılıyorsanız 5 notu verin. Ekibinizle birlikte doldurun, isim yazmayın. Toplam skorunuz 75+ ise işler yolundadır, 50-75 arasındaysa aksayan noktalara bakmanız iyi olur, 50 den düşükse müdahale kaçınılmazdır.
