Sezonluk Hareketi Olan Üründe Farklı Min-Max Stratejilerini Karşılaştıralım (6)

Değişkenleri azaltmak için tek bir ürünü dikkate alalım. Sipariş verdikten 3 gün sonra eksiksiz, sorunsuz ve gecikmesiz olarak teslim aldığımız varsayalım. Bir yıllık dönemde sezonluk inişleri çıkışları olan uniform dağılımla rastgele gerçekleşen bir satışımız olsun. Geçmiş veriye baktığımızda 27 adet/gün ortalama satış görmüş olalım. Başlangıç stokumuz 150 adettir. Değişik min-max kurgularını senaryolaştıracağız:

• Senaryo1: Emniyet stoku = MIN = sıfır, REORDER = 80, MAX = 160, ortalama stok = 80
• Senaryo2: Emniyet stoku = MIN = 10, REORDER = 90, MAX = 170, ortalama stok = 90
• Senaryo3: Emniyet stoku = MIN = 20, REORDER = 100, MAX = 180, ortalama stok = 100
• Senaryo4: Emniyet stoku = MIN = 30, REORDER = 110, MAX = 190, ortalama stok = 110
• Senaryo5: Emniyet stoku = MIN = 40, REORDER = 120, MAX = 200, ortalama stok = 120
• Senaryo6: Bu senaryo stok devir hızını (ROI) yükseltmeyi hedefleyecektir. Emniyet stoku = MIN = 40, REORDER = MAX = 120, ortalama stok = 80 ve max seviyenin altına düştükçe yeniden sipariş verecektir.

Alternatif olarak FR100 Kısıtlar Teorisi Tamamlama Çözümünü dikkate alacağız. Alıştığımız min-max yöntemi gereği elimizdeki stok REORDER seviyesinin altına düştüğünde MAX - MIN = 160 adet sipariş edeceğiz ve tastamam 3 gün sonra ürünlerimiz eksiksiz - hatasız raflara çıkacak... Ürünün satışları aydan aya artıyor ve azalıyor ancak hep uniform bir dağılım izliyor, böylece her zaman biraz belirsizlik taşıyoruz. 

Senaryo1: MIN=0 ve MAX=160 olan, 0-160 olarak gösterilen sütundur. 81 adet satış kaybı vardır, ortalama stok 80 adet beklenirken 142 adet çıkmıştır, stok devir hızı 76 dır. Dolayısıyla FR100 performansını verememiştir.

Senaryo2: MIN=10 ve MAX=170 olan, 10-170 olarak gösterilen sütundur. 64 adet satış kaybı vardır, ortalama stok 90 adet beklenirken 150 adet çıkmıştır, stok devir hızı 72 dir. Dolayısıyla FR100 performansını verememiştir.

Senaryo3: MIN=20 ve MAX=180 olan, 20-180 olarak gösterilen sütundur. 57 adet satış kaybı vardır, ortalama stok 100 adet beklenirken 156 adet çıkmıştır, stok devir hızı 69 dur. Dolayısıyla FR100 performansını verememiştir.

Senaryo4: MIN=30 ve MAX=190 olan, 30-190 olarak gösterilen sütundur. 22 adet satış kaybıyla FR100 den iyidir ancak ortalama stok 110 adet beklenirken 165 adetle FR100 ortalamasının iki katına ulaşmıştır. Stok devir hızı 65 tir ve FR100 stok devir hızının ancak yarısıdır. Dolayısıyla FR100 performansını verememiştir.

Senaryo5: MIN=40 ve MAX=200 olan, 40-200 olarak gösterilen sütundur. Satış kaybı yoktur, bu konuda FR100 den iyidir ancak ortalama stok 120 adet beklenirken 178 adetle FR100 ortalama stokunun iki katıdır, stok devir hızı da 61 ile FR100 hızının ancak yarısı kadardır. Dolayısıyla FR100 performansını verememiştir. Aşağıdaki grafikte min-max stokları sarı gölgeli, tamamlama stokları kahverengi gölgeli ve satışlar siyah çizgiyle gösterilmiştir. 

Senaryo6: MIN=40 ve MAX=120 olan, 40-120 olarak gösterilen sütundur. En sıkı min-max uygulamasıdır. Satış kaybı 3490 adetle tavan yapmıştır, ortalama stok 30 adetle FR100 ortalamasının üçte biri kadardır, stok devir hızı 244 ile FR100 hızının iki katıdır. Peki bu yöntemle para kazanabildiniz mi? Satışlar %30 düştü. Yok satarak devir hızını artırmanın size faydası oldu mu? 

FR100 Tamamlama çözümü satış potansiyelinizi gerçekleştirmeyi, yani satışı artırmayı hedefler. Azalan stoklar olumlu yan etkisidir. Para kazanırsınız. Etrafınızdaki diğer tüm yazılım ve iş yapma biçimleri "tasarruftan, entegrasyondan, kolaylıktan vb" söz eder, hiç birisi gelir artışı odaklı değildir. FR100 performansını bu sebeple kayıp satış + yapılan satınalma + stok devir hızı gibi çok yönlü parametreyle değerlendiriyoruz.

100TL ye aldığımız bir ürünü %20 marjla 120TL ye satıyor olalım. Senaryo 6 ve FR100 karşılaştıralım.

• Senaryo6: yatırım tutarı 30 X 100 = 3000TL, devir sayısı 244, kazanç 244 X 3000 X %20 = 146.400 TL
• FR100: yatırım tutarı 81 X 100 = 8100TL, devir sayısı 133, kazanç 133 X 8100 X %20 = 215.460 TL
• Ortalama stok tutarınız ve kar marjınız yüksekse kazanç potansiyeli daha da fazla olacaktır.

İş yapma biçiminizi Kısıtlar Teorisi Tamamlama Çözümüne FR100 yardımıyla uydurun, faydasını göreceksiniz.

scai.tech       FILLRATE100     Fillrate100 Simulator