TOCICO - TOC ebook list by Jim Cox

TOCICO - TOC English book list by Jim Cox

amazon review: Viable Vision: Transforming Total Sales into Net Profits / Gerald I.Kendall / 2005

				Viable Vision: Transforming Total Sales into Net Profits by Gerald I. Kendall Edition: Paperback
What if we succeed ? We would be all heroes !!, August 22, 2014 Verified Purchase(What's this?) This review is from: Viable Vision: Transforming Total Sales into Net Profits (Paperback) I have read about Viable Vision first time. I like the concept. I think some faith is required obviously but if we could increase our sales by %20 in 4 consecutive years it is almost done!! Goldratt knitted basic TOC concepts in a very fine way into Viable Vision. Interested readers could have a look at harmony Strategy and Tactics Tree on http://www.goldrattresearchlabs.com/ which is free subscripton. It reinforces Viable Vision as well. All other concepts are just mentioned, nothing is detailed and this approach made the book more readable, easy to grasp. There are attractive and real case studies. There are free downloadble content attached to the book. I like the spreadsheets to test my business eligibility for Viable Vision implementation. I think this is not a suitable book for TOC beginners but a good choice for TOC practicioners.

Viable Vision : Transforming Total Sales into Net Profits / Gerald I.Kendall / 2005 / kitap özeti

• Akıllı insan, yaptığı hatalardan ders alır, öğrenir. Bilge insan, başkalarının yaptıkları hatalardan ders alarak öğrenir.
• Viable Vision = Yetkin Vizyon : 4 yıl içinde net karın bugünkü satış kadar olmasıdır.
• Olağanüstü bir ürün, monopol bir piyasa, sıradışı bir yönetim vb gibi mucizeler olmadan... Goldratt' ın geliştirdiği bir kavramdır.
• Geleneksel organizasyon yapısı, silolar oluşturur, takım çalışması yapmak zordur, lokal verim ölçülür, herkes birbirini suçlar.
• Sistem yaklaşımı benimsenmelidir.
• Çok iyi bir ürün kendiliğinden yüksek bir satışı getirmeyebilir.
• Mağazaya kadar geldiği halde aradığı ürünü bulamayarak giden bir müşteri israf edilmiştir!
• Ürüne odaklanıp, ürünü satmaya çalışmak yerine; müşterinin sorununa odaklanıp bu sorunu çözmeye çalışın.
• İş ortamının tüm karmaşasına rağmen içten gelen bir basitlik firmanın çıktısını belirler, kısıt !
• İyileştirme yapacak kaynaklar sınırsız değildir, önceliklendirmek gerekir.
• Lokal verim ve maliyet muhasebesi birlikte kullanıldığında daha da kötü sonuçlara yol açarlar.
• Kısıt olmayan bir kaynak iyileştirildiğinde sistemin çıktısına olumlu bir katkısı olmaz.
• Yetkin Vizyonu uygulayabilmek için kısıtı belirleyin, diğer tüm kaynakları buna göre organize edin ve sorunları çözün.
• 5 önemli karar noktası:
  • Departmanları değil, sistemin tamamını görün
  • Yatırımların maliyet hesabı genellikle tutar ancak getirileri tutmaz. Çıktıyı artırmıyorsa veya gerçek harcamaları azaltmıyorsa yatırım yapmayın
  • Kar merkezi uygulamasından uzak durun, departmanları ayrıştırmak değil, sistem olarak birleştirmek istiyoruz
  • Fasona veya taşerona üretim çıkarken dikkatli olun, direk maliyet düşse bile termin, kalite, endirek maliyetlerin aynı kalması,... gibi sorunlar çıkabilir
  • Karsız ürünlerden vazgeçerken dikkatli olun, ürün gittiği halde bu ürüne dağıtılan maliyetler hala yerinde duruyor olabilir.
• Kısıtlar Yönetiminin (Theory of Constraints), Çıktı Muhasebesini (Throughput Accounting) tercih edin. 
  • Basittir, tutarlıdır, yönetimin her kademesinde kullanılabilir. 
  • Maliyet muhasebesine veya tek düzen hesap planına tahvil edilebilir.
  • Yönetim muhasebesi tarzındadır.
• Çıktı Muhasebesine ek olarak 5 aşamalı odaklanmayı (5 Focusing Steps) kullanın:
  • Kısıtı belirleyin
  • Kısıtı mevcut olanaklarla iyileştirin
  • Sistemi kısıta göre organize edin
  • Kısıta yatırım yaparak iyileştirin
  • ilk adıma geri dönüp, tekrar başlayın
• Yetkin Vizyonun ana başlıkları:
  • Pazarlama
    • Günümüzde firmaların yaklaşık %70i pazarla kısıtlanmaktadır
    • Firmalarda pazarlama yapılmaz, pazarlama organizasyonunun departmanları çalışır.
    • Müşterinin sorunu değil, kendi ürünümüz ön plandadır
    • Ürünümüzün değeri bizim ona ne kadar para harcadığımız değil, müşterimizin sorununu ne ölçüde çözebildiği kadardır.
    • Kaybedilen satışların sebepleri incelenirse müşterinin çözülemeyen sorunları bulunabilir
    • Daha fazla müşteri istendiğinde mafya teklifi (Mafia Offer) verilebilir. Bu teklif müşterinin red edemeyeceği kadar iyidir. Örneğin gecikme halinde ceza ödenir, veya minimum sipariş şartı koşulmaz veya son ana kadar değişiklik yapmasına izin verilir veya müşterinin tesisinde stokun idaresini biz üstlenerek konsinye satış önerilebilir, ,...
    • Pazar segmentlere ayrılabilir, bir segment içindeki satış miktarı veya fiyatı diğer segmenti etkilememelidir.
  • Operasyon
    • Aşırı stok varsa, aşırı kapasite de vardır
    • Bana nasıl ölçtüğünü söyle, sana nasıl davranacağımı söyleyeyim
    • Ana parametreler kısa termin, gününde teslim, rekabetçi üründür
    • Lokal verimden kaçın !!
    • bandı değil, akışı dengeleyin. Kısıtın dışındaki kaynaklarda koruyucu kapasite olmasını sağlayın
    • Kısıt-Tampon-Bağ (Drum-Buffer-Rope) yöntemini uygulayın. Böylece ksıstı koruyacak stok dışındaki stoklar azalır, akış hızlanır, öncelik listesi tutarlı tek liste haline gelir, bayrak yarışı tarzında çalışma görülür.
  • Dağıtım
    • Ürünleri merkezi depoya toplayın
    • İtme (push) yerine çekme (pull) sistemini uygulayın
    • Sık sık ve küçük miktarlarda üretim siparişi verin
    • Günlük satışları derhal yerine ürün koyarak tamamlayın
    • Böylece bazı ürünlerden aşırı stok varken bazı ürünleri yok satmaktan kurtulun, stok devir hızınız artsın, mağazalarınızda ürün çeşitliliği artsın, satışlarınız artsın, müşteriye yaklaşın, sezon sonu indirimli satış kayıplarınız azalsın
    • sadece ürünü değil, bu çalışma biçimini "mal bulundurma garantisini" satın !! 
  • Proje Yönetimi
    • Her iyileştirme bir değişimdir ama her değişim iyileştirme olmayabilir
    • İyi yönetilemeyen değişim projeleri başarısız olur
    • Geleneksel yöntemde
      • görev süreleri şişirilmiş olarak tahmin edilir, herkes kendince emniyet payı koyar. 
      • Kritik yol (critical path) sadece görev sıralamasına göre (kaynak paylaşımı dikkate alınmaz) belirlendikten sonra proje yöneticisi de ilave bir emniyet payı koyar.
      • Çalışanlar sürelerin emniyet payı içerdiğini bildikleri için geç başlamayı garipsemezler (student syndrome)
      • Çalışanlar erken bitirdiklerinde bunu rapor etmezler, böylece her defasında hızlı yapmak zorunda kalmak istemezler (parkinson kanunu)
      • Proje yöneticileri çok projeyi alınca kendilerini iyi hissederler, bunu sisteme sokarlar, çalışanlardan çoklu görevde (bad multitasking) iş yapmalarını isterler
      • Proje yöneticileri, projenin bitim tarihini değil, görevlerin başlangıç ve bitim tarihlerini izlerler
      • böylece silo tarzı çalışma tavan yapar
    • Krittik Zincir Proje Yönetiminde bu sıkıntılar çözülür. Kaynaklardan birisi kısıt olarak belirlendiğinde sadece bu kaynağın elindeki iş bittikçe yenisi sisteme sokulur.Genellikle projeler geleneksel yöntemden daha hızlı sonuçlandırılır.
  • Tedarik Zinciri
    • Bir tedarik zincirinde son tüketici satın almadığı sürece hiç bir ürün satılmış sayılmaz
    • Tedarik zincirinde bir ara ürünün değeri o ürünün maliyeti değil, müşterisinde yaratacağı tahribatın değeri kadardır
    • Bu kayıp eksik miktar, eksik kalan süre, eksik kalan ürünün değeri kavramlarının çarpımı kadardır.
    • Buna TDD (Throughput Dolar Days = Çıktı USD gün) denir. Sıfıra indirilmesi hedeflenir. Geç kalmanın bedelidir.
    • Erken yapmanın bedeli oluşan fazla stoktur. Bu fazlalık stok miktarı, stok değeri, fazla kaldığı süre kavramlarının çarpımı kadardır
    • azaltılması hedeflenir.
    • Tüm tedarik zincirinde firmalar arası mutabakatla kullanılmalıdır.
  • Bilgi Teknolojileri
    • Değişimi bilgisayarlar veya yazılımlar yapamaz, biz yaparız.
    • Yukarıdaki ana başlıklara karşılık gelen yazılım olmalıdır
• Değişim fikrini satmaya çalışırken;
  • önce ekibinizle sorunun ne olduğu üzerinde mutabakata varın
  • çözümü hemen söylemeyin
  • sebep-sonuç ilişkisi ile akıl yürütün, temel ikilemleri, çelişkileri belirlemeye çalışın
  • kişilerden değil, sistemden söz edin
  • sorun üzerinde anlaşmaya varıldığında olası çözümün taşıması gereken asgari şartları belirleyin, böylece fantazilerle zaman kaybetmezsiniz
  • Çıktı muhasebesi ve 5 adımlı odaklama yaklaşımını ekibinizle paylaşın
• Pazarda uzun süreli avantaj sağlamak için 6 değişik öneri:
  • Müşterinizin sorunlarını belirleyin, mafya teklifle çözüm önerin, mafya teklif "fiyat rekabeti" değildir!
  • pazarı segmentlere ayırın, böylece aynı ürünleri farklı şartlarla satabilirsiniz
  • hiç bir segmentte %100 e ulaşarak tüketicilerin gözünde "sorumluluk sahibi" durumuna düşmeyin, yerinize alternatif bulamazsanız onları asla bırakamazsınız
  • kaynak yatırımına gerektirmeyecek ölçüde yeni ürün oluşturun
  • farklı segmentlere yayılarak ekonomideki risklerinizi dağıtın
  • temel yetkinliğinize odaklanın, biricik olun

Yaşanmış bir yalın değişim hikayesi, İskoçya, 2002

Real lean trasition case of a clothing company / 2002

Sınırsız Güç / Anthony Robbins / 1992 / kitap özeti

SINIRSIZ GÜÇ: 
Kişisel Başarıda Zirveye Ulaşmanın Yolu

Anthony Robbins/ Çeviri: Dr. Mehmet Demirci , 1992

kitap özetidir.

KISIM 1. Mükemmelliğin Modellenmesi

Bölüm1: Kralların Kudreti       

ü  Gücün gerçek kaynağı uzmanlaşmış bilgidir.

ü  Gücün kelime anlamı eylem yeteneğidir.

ü  İletişim güçtür ! İki türlüsü vardır:

1.      iç iletişim: hislerimiz

2.      fiziksel iletişim: kelimeler,mimikler,ses tonu 

ü  Asıl başarı formülü.

1.      Sonuçlarımızı bilmek – Ne istiyorum?

2.      Eyleme geçmek

3.      Neden – sonuç ilişkisi. İstediğim sonucu alabildim mi?

4.      Esneklik – istediğim sonucu alana kadar değişeceğim. 

ü  Başarıyı sağlayıcı 7 temel tetikleyici

1.      Hırs                                     5.Enerji

2.      İnanç                                   6. Bağlayıcı Güç

3.      Strateji                                7. İletişim mükemmelliği

4.      Değerlerin açıklığı

Bölüm 2 : Farkı Fark Yapar

Bölüm 3 : Durumun Gücü
Bölüm 4 : Mükemmelliğin Doğuşu , İnanç
Bölüm 5 : Başarının Yedi Yalanı

1.      Her şey bir neden ve amaç için vardır.

2.      Başarısızlık diye bir şey yoktur, sadece sonuçlar vardır.

3.      Ne olursa olsun sorumluluğu üstlenmekten kaçınmayın.

4.      Bir şeyi kullanabilmemiz için onu anlamış olmamız gerekmez.

5.      En büyük kaynağımız insanlardır.

6.      Çalışmak bir oyundur.

7.      Sorumluluk almadan gerçek başarı gerçekleşmez.

 

Bölüm 6 : Zihninizi Ustalaştırmak: Beyniniz Nasıl Çalışır?

Swish Paterni : Normal olarak beceriksiz durumları üreten iç temsilleri alır ve sizin istediğiniz becerikli duruma geçmenizi sağlayacak yeni iç temsillerin otomatik olarak tetiklenmesine neden olur.

Bölüm 7. Başarının Dizini

Bölüm 8. Kullanılan Stratejileri Öğrenmek

ü  Kişiler      Görsel,    İşitsel,    Dokunsal    eğilimli olabilirler.

Görsel : Çok hızlı konuşur, nasıl konuştuğuna çok dikkat etmez, önemli olan görüntüleri kelimelerle eleştirmeye çalışmaktır, görsel mecazları sık kullanır.

İşitsel : Kelimelere daha çok dikkat eder, sesleri daha yankılı, konuşmaları daha yavaş, daha ritmik, daha ölçülüdür, söylediklerine çok dikkat eder.

Dokunsal :Çok daha yavaştır, hislere tepki gösterir, sesleri derinden ve yavaştır, fiziksel dünyadan örnekler kullanır, daha somuttur.

ü  Genellikle

Nefes alma biçimi

    Görsel       : göğüsün üst kısmında

    İşitsel        : göğüste diyaframda

    Dokunsal  : karından derin derin

Baş pozisyonu

     Görsel       : baş yukarıda

     İşitsel        : baş dengeli veya hafif yana yatık

     Dokunsal  : baş öne eğik

ü  Bir gruba konuşurken üç eğilime de hitap et.

ü  Bireysel çalışmak en iyi sonucu verir.

ü  Bir işi yanlış yapmanın bir çok yolu vardır ama doğru yapmanın o kadar çok yolu yoktur.

Bölüm 9 :Mükemmelliğin Bulvarı : Fizyoloji

ü  Güçlü olmak istiyorsanız güçlü gibi davranın.

ü  Durumu değiştirmenin iki yolu vardır: ya iç temsilinizi değiştireceksiniz ya da fizyolojinizi.

ü  Kelimeleriniz ve vücudunuz uyum içinde değilse bütünüyle etkili olamazsınız.

Bölüm 10: Mükemmelliğin Yakıtı : Enerji

ü  Nefes almanın gücü:

          En etkin nefes alma biçimi: bir birim zamanda nefes al , dört birim zamanda içinde                 tut, iki birim zamanda dışarı ver! 

ü  Zinde kalmak için

1.      Suca zengin yiyecekler yiyiniz.

Meyve , sebze , salata ,filiz ye , atıştırmak için meyve tercih et.

2.      Yemek listeni uygun gıdalardan oluştur.

Patatesle et , peynirle ekmek , sütle tahıl , balıkla pirinci bir arada yemeyin. Her yemekte bir tek yoğun (suca zengin olmayan) gıda alın. Aynı öğünde nişastalı, proteinli, karbonhidratlı yiyecekleri beraberce yemeyin. Yemekte sıvı almayın. Üç saat ara vermeden tekrar yemek yemeyin.

3.      Kontrollü tüketin

Az yiyin çok yaşayın. Daha çok yaşamak istiyorsanız suca zengin gıdalar alın.

4.      Meyveleri aç karnına yiyin, taze olsunlar.

      Kahvaltıda sadece meyve yiyin.

5.      Az protein tüketin.

Kısım 2: Asıl Başarı Formülü

Bölüm 11: İlgisizliğin Sınırlanması: Ne İstiyorsunuz?

ü  Bir kişinin inanç sistemini , sonra zihinsel dizinini ve son olarak ta fizyolojisini aynalayarak, zihinsel eylemlerini modellemeye başlarsınız.

ü  Sonuçlarınızı belirlemek için:

1 .Sonuçlarınızı olumlu cümlelerle ifade ediniz.

2 .Mümkün olduğu kadar kesin olun.

3 .Açık bir kanıtlama yordamına sahip olun.

4 .Kontrollü olun.

5. Sonuçlarınızın bütünsel olarak anlamlı ve istenilir olup olmadığını sınayın.

ü Başaracağınızı bilseniz ne yaparsınız?

ü  Kendinize iyilik edin, düşünün, yapın.

1.    Sahip olmak, yapmak, almak ve paylaşmak istediklerinizle ilgili rüyalarınızı (hayallerinizi) depolamakla başlayınız.

2.    Yaptığınız listeyi(depoyu) inceleyin ve sonuçlara ne zaman ulaşabileceğinizi tahmin edin.

3.    Bu yıl için en önemli dört amacınızı seçin: yeterli nedenleri varsa her şeyi yapabilirsin.

4.    Temel amaçlarınızı, sonuçları belirlemenin ana öğeleri ışığında gözden geçirin.

5.    Elinizde bulunan önemli kaynakların listesini yapın.

6.    Bu kaynakları ustalıkla kullandığınız zamanlar üzerinde yoğunlaşın.

7.    Bu amaçlara ulaşmak için nasıl bir insan olmak gerektiği konusunda  düşünün.

8.    Şu anda istemiş olduğunuz sonuçları almanızı engelleyen şeyleri yazın.

9.    Dört temel amacınızın her birine zaman ayırın ve bunlara ulaşmak için adım adım neler yapılması gerektiğini gösteren ilk planınızı yapın.

10.    Bazı modeller oluşturun.

11.    İdeal bir gün tasarlayın.

12.    Mükemmel bir çevre oluşturun.

ü  “Düşünme zor iştir. Muhtemelen bu nedenle çok az kişi düşünür.”     Henry  Ford

ü  Başarı genellikle çok çalışmanın arkasında gizlidir.

ü  Hayatınız yaşamaya değerse kaydetmeye de değer. 

Bölüm 12: Kesinliğin Gücü      

ü  Zekice ve kesinlikle istemenin beş temel prensibi:

1.      Ne istediğinizi bilin.

2.      Size yardım edebileceklerden isteyin.

3.      İstediğiniz kimse için fayda yaratın.

4.      Kararlı , benzeşimli ve inatla isteyin.

5.      İstediğinizi elde edinceye kadar isteyin. 

ü  Amacınız yönünüzü sorunlardan uzaklaştırmak ve çözüme çevirmektir. 

ü  Bir işin niye olmadığını sormayın, gelecek sefere daha iyi olması için nasıl değişebileceğini sorun.

Bölüm 13: Ahengin Sihiri 

ü  Ahenk ,diğer kişilerle sonuç üretmenin asıl aracıdır.

ü  Sorunlar farklılıklardan kaynaklanır.

ü  Akordsuzluktan armoniye giden yol, farklar üzerinde yoğunlaşmaktan  benzerlikler üzerinde yoğunlaşmaya giden yoldur.

ü  Aynalamak şaşıtıcı derecede iyi sonuç verir. Ahengin doğal bir sürecidir. Mümkün olduğunca alçak gönüllülükle ve doğal yapılmalıdır. 

Bölüm 14: Mükemmelliğin Ayrımları: Metaprogramlar 

ü  Metaprogramlar, neye dikkat edeceğinize karar vermede kullandığınız iş programlarıdır. (ya da dizilişlerdir)

1.      Birşeye yaklaşmak ya da uzaklaşmak

     Tüm insan davranışları zevk almak ya da üzüntüden kaçınmak için şiddetli bir arzunun etrafında döner.

2.      İç ve dış referans çevreleri

Birisine bir işi iyi yaptığını nasıl anladığını sorun. Bazıları için ispat dışardan gelir. Diğerleri için ispat içten gelir.

3.      Kendi kendileri ya da diğerleri tarafında yapılan sıralama

Bazıları insan etkileşimlerine temel olarak sadece kendi içlerinde olanlara , diğerleri ve kendileri için neler yapabileceklerine göre bakarlar. Sadece kendine göre sıralarsan bencil olursun, sadece diğerlerine göre sıralarsan sürekli sıkıntı çekersin.

4.        Eşleşenler ve eşleşmeyenler

Nesnelere bakıp ortak yanlarını görenler eşleşmeci, farklılıkları görenler eşleşmezdir. Büyük oranda esneklik isteyen veya sürekli olarak değişen ise uygun aday “eşleşmezdir”.

5.        İkna etmek için neler gerekir?

  İkna stratejisi iki kısımdır: önce kişinin ikna olabilmesi için hangi duygusal yapı blokuna ihtiyacı olduğu bulunur, sonra ikna olana kadar bu uyarıcıları ne sıklıkla alması gerektiği belirlenir.

6.        Gerekliliğe karşı olanaklılıkla ilgili

ü Şimdiki işinizde niçin çalışıyorsunuz?

ü Yeni arabayı, evi… niye satın aldınız?

ü Gerekliliğe göre güdülenen kişi , bilinen ve güvenli olan şeylerle ilgilenir.

ü Olanaklılıkla güdülenen kişi, bilinmeyene de eşit düzeyde ilgi gösterir.

ü  Dayanışmaya, uzun ömürlülüğe, tutarlığa önem verilen işlerde “gereklilik” ; bütünüyle yeni bir alanda faaliyete geçilmesi gereken işlerde “olanaklılık” ön plana çıkar. 

7.        Çalışma stili

ü Bazıları bağımsızdır, denetimden hoşlanmaz, ekipte güçlük çeker. Bazıları iş birlikçidir, paylaşır, ekip sever. Diğerleri ikisinin karışımıdır.

ü Herhangi bir organizasyonda her üç stile uygun işler vardır. Anahtar kişilerin en iyi nasıl çalıştıkları konusunda hassas olmak ve onları verimli olacakları işlerde çalıştırmaktır.

ü Birine bir mesajı iletemediğinizde mesajın kapsamını değil, kullanılan metaprogramı değiştirerek tekrar deneyin. 

Bölüm 15 : Dirençle Başa Çıkmanın ve Problemleri Çözmenin Yolları

ü  Yaşam için anahtar mümkün mertebe farklı yaklaşımlar kullanmaktır.

ü  “Fakat” kelimesini kullanmayın, yerine “ve” kelimesini kullanın: ”Takdir ediyorum ve…”,           “Saygı duyuyorum ve…” ,                “Anlaşıyorum ve…”

ü  Diğer kişi ne söylerse söylesin takdir edecek, saygı duyacak, anlaşacak bir şeyler bulabilirsiniz.

ü  Etkin iletişimde anahtar, kişiyi sizin istediğiniz yönde değil, yapmak istediği yönde çerçevelemektir.

ü  Daha iyi iknanın yolu fetihten değil, anlaşmaktan geçer.

ü  Davranış kalıplarımız gerektiğinde değişebilir.

Bölüm 16 : Yeniden Çerçeveleme . Perspektifin Gücü

Bölüm  17: Başarıyı Çağrıştırmak 

Kısım 3 : Liderlik Mükemmelliğin Mücadelesi

     Bölüm 18: Diğer Hiyerarşiler: Başarıya Asıl Değerinin Verilmesi 

ü  İnsanlarla etkin olarak ilgilenmek için onların değer hiyerarşilerini bilmek gerekir.

ü  Değerlerinizi yazın sıralayın.

ü  Ortak değerler iyi bir ilişkinin temelidir.

ü  Değerler değişir. 

Bölüm 19: Zenginlik ve Mutluluğun Beş Anahtarı

1.  Engellerle nasıl başa çıkacağını öğrenmelisin.

2.  Reddedilmeyle nasıl başa çıkacağını öğrenmelisin.

                   Sizi reddedenleri kucaklayın!

3.      Parasızlığın baskısıyla başa çıkmayı öğrenin.

                Paranızın az / çok olması fark etmez. Herkes için finansal baskı vardır.

   Kazancımızın %10’  unu vermek gerekir.

                       %10’  uyla borçlarını azalt

                        %10’ uyla sermayeni arttır.

Vermek için zengin olmayı bekleme! Bir işe başlayınca vermelisin, o tohumundur. Ruhsal doygunluk verecektir. Başkalarını da incitmeden özendirir.

4.      Rahatlıkla nasıl başa çıkacağını öğren.

               Kendini arkadaşlarının ne yaptığına göre değil, amaçlarınla değerlendir.

5.      Daima almayı beklediğinizden daha fazlasını verin.

              Başarmak ve sonuç almak için başarıyı bir süreç, bir yaşam biçimi, zihnin bir 

              alışkanlığı, yaşamın bir stratejisi olarak düşünmeliyiz.

Bölüm 20: Eğitim Yaratma: İnandırmanı Gücü

Bölüm 21: Mükemmel Yaşamak : İnsanlığın Mücadelesi

ü  Sınırsız güç sizin sürekli başarılı olacağınız ya da hiç hata yapmayacağınız anlamına gelmez . Sınırsız güç, her deneyimden birşeyler öğrenebileceğiniz ve her deneyimi şu ya da bu şekilde lehinize çevirebileceğiniz anlamına gelir.Algılamalarınızı, eylemlerinizi, yarattığınız sonuçları değiştirmek sınırsız güçtür. İlginiz ve sevginizle , yaşam kalitesinde yaratabileceğiniz çok büyük farklar sınırsız gücünüzün eseri olacaktır.

ü  Bu bilgiler diğerleriyle paylaşmaya değer. Önce hepimiz en çok öğrenme gereksinimi duyduklarımızı öğretiriz. Böylece tekrar ederiz. Diğerlerinin hayatlarında olumlu değişiklikler olduğunu izlemek keyif verir.

ü  Yapıcı olun. Sorumluluklar alın. Eyleme geçin. Öğrendiklerinizi uygulayın ve hemen faydalanın. Sadece kendiniz için değil kendiniz kadar diğerleri içinde uygulayın.

ü  Konuşmak için konuşmak yeterli değil. Konuşmalarınızı gerçekleştirmek zorundasınız. Sınırsız güç budur. Sınırsız güç, mükemmele ulaşmak için gerekli işleri yapacak duruma ulaşmaktır.

ü  İrlanda duası: Yolunuz istediğiniz yere çıksın, rüzgar daima arkanızda olsun, güneş yüzünüzü ısıtsın, yağmur tarlalardaki toprağı kabartsın ve tekrar karşılaşıncaya kadar Tanrı sizi yumuşak avuçlarında korusun , sizinle olsun.