18 Haziran 2023 Pazar

Traffic Flow Simulator by Goldratt Research Labs

›
Thanks to Dr. Alan Bernard for letting me test the Traffic Flow Simulator ver 1.2.2. This simulator is ready to run after downloading. It is...
25 Nisan 2023 Salı

Çin-Kore-Japonya Nasıl Çin-Kore-Japonya Oldu / Jona-than Clements, Andrew Salmon / 2014 / kitap özeti

›
Çin-Kore-Japonya kitaplarını okudum, bir tablo halinde özetlemeye gayret ettim. Ortak noktalar: Dış dünyaya kapalı bir dönem yaşanmış Semavi...
1 Mart 2023 Çarşamba

The Sales Development Playbook / Trish Bertuzzi / 2016 / highlights ve zihin haritası

›
INTRODUCTION..  sales development:   A specialized role focused on the frontend of the sales process—qualifying inbound leads and/or conduct...
23 Şubat 2023 Perşembe

Satış ekibinizde kaç Messi var? / Goldfish / Gustavo Bitar tercüme-özet

›
Orjinal yazıya buradan ulaşabilirsiniz. Farklı sektörlerde satış artışını kısıtlayan sebepler sorulduğunda satış elemanlarının performans dü...
14 Şubat 2023 Salı

Sell Futures, Not Features: ... / Michael Killen / 2022 / kitap özeti

›
Ürününüz yerine, müşterinizin geleceği hakkında konuşmak 100x daha ilginçtir. Genellikle 3 engelimiz vardır: Müşterileri ilgilenmiyordur, ür...
11 Şubat 2023 Cumartesi

Addicted to Hopium - Throughput: Using the DVA Business Process to Break the Guesswork Habit / Kevin Kohls / 2017 / kitap özeti

›
Hopium : "Elimizden geleni yaptık, umarım işe yarar" hissi. Bundan sonra daha iyisini yapacağız, daha çok dikkat edeceğiz, aldığım...
6 Şubat 2023 Pazartesi

The Machine: A Radical Approach to the Design of the Sales Function / Justin Roff-Marsh / 2015 / kitap özeti

›
Satışlar azaldığından değil, firmanın diğer departmanları çok hızlı geliştiği için satış performansı sorgulanıyor. Satışçıların zamanını ida...